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2016年渠道经理工作要求有哪些吗?-乐题库

2016年渠道经理工作要求有哪些吗?-乐题库

渠道经理通常需要市场营销或相关专业的学士学位或以上学历,以及市场营销,产品知识,产业经济学,公共关系和管理技能开发方面的专业知识。那么每个人都知道渠道经理的工作职责是什么?渠道经理的工作要求是什么?让我们看一下。

渠道经理的职责

1.与代理商的谈判和沟通能力强;

2.具有快速学习的能力和强烈的市场竞争意识;

3.有独立工作的能力,有勇气接受工作挑战,并能承受目标的压力;

4.较强的业务谈判能力和独立的市场开发能力,优先考虑渠道开发管理经验;

5.具有较强的沟通能力,人际交往能力,组织协调能力和团队合作精神;愿意面对挑战;

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6.熟练使用办公软件和Internet浏览;

7.具有很强的项目计划和谈判技巧,并且能说流利的文字;

8.丰富的渠道代理开发能力,丰富的沟通,谈判技巧和渠道管理经验;

9.具有较强的学习能力和团队合作精神;

1 0.性格开朗,敬业精神强和挑战精神;

1 1.良好的个人声誉和职业道德。

渠道经理的职责

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1.寻找潜在的合作伙伴。

2.进行业务谈判并与潜在合作伙伴签订合同。

3.行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护。

4.开发用于建立区域市场的代理渠道。

5.管理本地区域代理商和分销商

6.培训区域代理商和分销商的销售人员

7.对区域市场中竞争品牌信息的研究和反馈。

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8.制定本地营销计划和计划。

9.组织并实施本地营销计划

渠道经理的职责

1、根据市场情况,正确做出市场销售预测,制定年度销售计划基金渠道经理招聘,提交批准并监督实施情况

2、实施销售计划并完善分销网络,并根据网络的发展合理分配人员

3、总结市场信息,报告产品改进和产品开发建议

4、深入了解渠道危机和改善建议,建立并改善与分销商的沟通和激励机制。

5、制定广告和促销计划,监督实施,并严格控制成本预算

6、根据销售预算进行流程控制以减少销售费用

7、参加主要的销售谈判并签订销售合同

8、组织建立客户档案,以确保销售人员离开后不会丢失客户

9、领导,检查,监督和检查所有下属任务

1 0、定期向市场总监报告,并听取每个办公室的报告,并评估他们的工作

1 1、负责执行销售管理中心的各种规定和工作程序

1 2、负责各级营销人员的招聘和培训,以提高业务团队的整体素质。

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